做电商要从便利消费者出发

　　苏宁、国美这些传统的家电零售企业都转型做电商，曾经跟这些渠道展开恶战的格力又是如何考虑的?张维迎教授的第二问，触及电子商务对传统制造业的挑战。轴www.91香蕉视频又如何去发展，是否转变轴www.91香蕉视频发展的方向大家有目共睹，也要转变传统的发展模式。

　　董明珠坦言自个从没有网购的经历，但格力并没有疏忽电子商务。“我以为电子商务和实体店两者有机结合才是最完满的。电子商务是年代的前进，能给咱们带来更多的便当，可是诚信疑问需求解决。”董明珠说，对制作公司而言，要想明白做电子商务是为了啥。“电子商务是发展趋势，但电子商务应当给人带来更多的是便当，而咱们网购行为不是因为便利，而是因为廉价。这是一种不一样的知道。”因而，格力做电子商务不会以贱价为导向，而是会强调能够通过电商买到一个好的产品、享用好的效劳。董明珠以为，公司需求记住，“网上出售不是为了利益的最大化，而是为了给消费者带来更大便当”，也正因而，市场匹配作业没有充沛准备好的时分，格力不会大规模推广电子商务。　　谈价格战——

　　伤害消费者其实是伤害企业

　　2012年，格力电器收入打破1000亿元，变成全球首个依靠单一品类打破千亿元的家电品牌。在实体经济遍及艰难的情况下，格力的营收和赢利均大幅增加。张维迎教授提问的视点出人意料：“作为国内少有的千亿元级制造公司的女掌门人，你的竞争对手都是男性领导的公司，这有啥不一样?”　董明珠并不接招，她认为性别对一家制造业公司领导人并不主要，主要的是公司开展过程中文化的定位。“一个公司不能仅仅为了赢利而开展，而是要秉持着为社会、为消费者发明价值的运营理念，这样公司也必定可以得到开展。”以报价战为例，“假如光想着把商品卖出去，打报价战即是最有效的。”董明珠说，有的公司在挑选原材料的时分，为了降低成本，通常只看报价。“这样的挑选，看起来是损伤消费者，本来终究损伤的是自个。由于消费者终究会扔掉你，不会再挑选你的商品。”　　谈劳动力成本——

　　本钱压力要通过立异来消解曩昔30多年里，中国开展变成制造业大国，很大一个原因是本钱优势。跟着中国经济社会的不断开展，劳动力本钱优势在消失，曩昔的10年里，中国的劳动力本钱年均增加15%到20%，10年提升了3倍至4倍，格力也面对这样的疑问。在这种情况下，中国怎么确保制造业大国的位置?这是张维迎教授的第三问。董明珠回答说，本钱压力不是一个简单的行动能处理的。“假如公司的商品技术含量在这个职业做到国际顶尖，那市场即是这个公司的。公司的商品给消费者带来底子的改动，消费者会感谢你、尊敬你，这时候市场就有了。”在董明珠眼里，公司的开展并不是靠夺取他人的财富来获得自身财富的增加，劳动力本钱不是压力，而是为立异有必要支付的投入。“格力工人的年人均工资是5万元，咱们的方针是未来3年再翻一番。公司必定要知道自个的职责在哪里，要给他们发明机会。”董明珠说。 在市场前提下，电器行业要比机械制造业发展更全面内需更广，向电器那种大品牌的经销商都转变了营销模式更何况关于轴www.91香蕉视频的机械制造业呢，泵阀产业要想迎来真正的春天必须转变模式。

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